Инструкция · 5 мин
Окупаемость рекламы: Авито, Авито Реклама, Яндекс Директ и VK в одной таблице
Страница «Окупаемость» сводит рекламные каналы в одну таблицу: расход, показы, клики, обращения и цену обращения. Когда CRM присылает статусы сделок с суммой, появляются продажи, выручка и ROMI. Кнопка «Вывод ИИ» подскажет, куда перекинуть бюджет.
Почему это важно
Чтобы не сливать деньги, нужно видеть, какой канал приносит заявки и продажи дешевле, и переносить бюджет туда.
В чём сложность
Расходы и заявки лежат в разных кабинетах — Авито, Авито Реклама, Директ, VK, — свести их в одну таблицу руками долго, а цифры быстро устаревают.
Что понадобится
- Хотя бы один подключённый канал: аккаунт Авито, Авито Реклама, Яндекс Директ или VK Реклама (инструкции рядом)
- Для продаж и ROMI — CRM, которая умеет отправлять статусы лидов по вебхуку (напрямую или через Albato/Make)
Шаг 1
Откройте «Окупаемость» и выберите период
Меню → «Окупаемость». Сверху — период: 7, 30 или 90 дней. Каналы в таблице: «Авито (объявления)», «Авито Реклама», «Яндекс Директ», «VK Реклама» и справочно «Яндекс Метрика (сайт)». У неподключённого канала — «не подключено · подключить».
Шаг 2
Разберитесь, что считается обращением
Авито (объявления): обращения — контакты профиля (наведите на число — разбивка на показы телефона, чаты, звонки и чаты CPA), клики — просмотры объявлений, расход — продвижение, размещение и целевые действия без комиссии с продаж. Если статистика профиля закрыта правами ключей, обращения — только целевые действия CPA. Авито Реклама: API обращений не отдаёт — только показы, клики и расход. Директ: конверсии по целям Метрики кампаний, расход без НДС, последние 3 дня ещё уточняются. VK Реклама: достижения целей — пиксель и лид-формы.
Шаг 3
Сравните цену обращения
Строка «Итого по рекламе» складывает каналы, цена обращения пересчитывается по суммам, а не усредняется. Метрика в итог не входит: её цели частично совпадают с конверсиями Директа и VK. Ниже — столбцы «Цена обращения»: самый дешёвый канал подсвечен зелёным.
Шаг 4
Подключите CRM для ROMI
«ИИ-Авитолог» → блок «Статусы лидов из CRM» → «Получить адрес вебхука». Адрес показывается один раз — скопируйте его в CRM. CRM отправляет phone или lead_key, status, amount (сумма сделки, ₽) и source (avito, direct или vk). Продажей считается статус сделки (ДДУ, договор), без source лид относится к Авито. Телефон на сервере превращается в обезличенный ключ и не хранится.
Шаг 5
Смотрите продажи, выручку и ROMI
Когда статусы начнут приходить, в таблице появятся колонки «Продажи», «Выручка» и «ROMI». ROMI = (выручка − расход) ÷ расход: зелёный — канал окупился, красный — нет. Если суммы в статусах нет, продажа посчитается, а выручка и ROMI — нет.
Шаг 6
Нажмите «Вывод ИИ»
Нейросеть напишет 3–5 пунктов: куда перекинуть бюджет и почему, со ссылкой на цифры. Она видит только цифры по каналам — без кампаний и данных клиентов. Токены списываются по факту, обычно 1–2; сколько списано, видно под выводом. Кнопка доступна, когда хотя бы один рекламный канал дал данные; «Спросить ещё раз» — новый вывод и новое списание.
Шаг 7
То же — в чате, Claude и ChatGPT
«Сравни окупаемость каналов за 30 дней» — в чате ИИ-Авитолога и в Claude. В ChatGPT сводка окупаемости лежит в наборе действий ?set=metrika.
Готовы попробовать?
Регистрация занимает минуту — инструкция останется открытой по этой ссылке.
Посчитать окупаемость